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阿里媽媽C位訪談 | 麗人麗妝董事長黃韜分享618關鍵策略

發布時間:2022.07.26 發布人:麗人麗妝

以下文章來源于阿里媽媽數字營銷


2022年618預售期正式開啟,阿里媽媽「經營搖滾電臺」上線618特別策劃。


對話阿里媽媽全域六星合作伙伴C位大咖,邀請麗人麗妝董事長、總經理黃韜分享618關鍵經營策略,以及對美妝行業商家的經營建議,助力品牌618沖刺!


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618預售期關鍵經營動作


1、在618期間,麗人麗妝結合阿里媽媽DEEPLINK深鏈運營指標,前置化洞察人群喜好,進行細致化的分層運營,并評估“前鏈路DEEP”各階段人群需要提效的環節,通過萬相臺、引力魔方的場景化玩法,提升E1-E2人群資產的流轉率,提升站外人群與品牌的粘性,加深消費者心智。


2、借助阿里媽媽Uni Desk的全域經營能力,聚焦不同媒介渠道,對消費者進行前置化分析,深度挖掘品牌TA人群與潛客,借助UD品牌、UD效果、UD內容進行全域營銷節奏的布局,做好科學搭配,在蓄水期為品牌沉淀更多的消費者資產。


3、對于“后鏈路LINK”人群進行行業TOP對比,借助阿里媽媽品銷寶與引力魔方提升攔截效能,鞏固品牌核心人群。


4、借助阿里媽媽全域數智能力為品牌沉淀消費者資產,結合DEEPLINK深鏈運營方法論進行前鏈路與后鏈路的不同媒介產品的組合和打法,提升各鏈路經營指標,為商家找到確定性增長。


給美妝行業商家的618經營建議:


1、立足當下,充分預判用戶行為。受疫情影響,消費者的囤貨需求提升,大套裝、組合裝會吸引用戶的關注,同時品牌要關注復購率、會員運營、店播效率。


2、平蓄促收,穩中求勝。用更廣的視野看待生意全局,抓住品牌自己的當下節點,讓日常經營與大促共振,打造適合自己的經營新節奏。通過提升消費者與貨品生命周期管理、爆品與新品雙輪驅動以及差異化運營,從而實現營銷效益的最大化。


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